Objetivo del artículo: aprenda cómo la escasez y las tendencias influyen en las personas para gastar más dinero. Una vez que comprenda estas tácticas, podrá evitarlas más fácilmente.
¿Te encuentras gastando más dinero del que te gustaría… pero no estás seguro de por qué no puedes controlarlo?
No estás solo. La tentación de comprar, comprar y comprar está prácticamente en todas partes. Puede ser un desafío caminar por una tienda o conectarse a Internet sin sentirse obligado a comprar algo. Y con solo tocar una tarjeta o hacer clic en un botón, es rápido y fácil desprenderse de su dinero.
Pero ¿por qué estamos tan tentados a comprar cosas?
Hay dos grandes impulsores detrás de la necesidad de gastar más dinero. La primera es la escasez : la idea de que hay una cantidad limitada de algo, por lo que no todos pueden tenerlo. Además, las tendencias desempeñan un papel importante a la hora de convencer a las personas de que gasten más en cosas que realmente no necesitan.
Hoy exploraremos cómo la escasez y las tendencias pueden influir en las personas para que gasten más dinero y cómo evitar esa tentación.
Comprender la escasez: un impulso psicológico para comprar
El concepto de escasez existe desde hace milenios. Las cosas que son escasas (desde especias y telas antiguas hasta artículos más modernos como tazas Stanley y reservas en ese exclusivo restaurante al final de la calle) se perciben como más valiosas.
Si no hay suficiente algo para todos, la gente inherentemente lo quiere más y, a menudo, está dispuesta a pagar una prima mayor para conseguirlo.
En aquel entonces, las cosas que escaseaban eran fundamentales para la supervivencia, como la comida y el agua. En el pasado, la gente sentía una necesidad primordial de conseguir estas cosas porque tenían que hacerlo si querían vivir.
Si bien algunas personas todavía luchan contra la escasez de alimentos en el mundo actual, el concepto se ha extendido a prácticamente todo.
Escasez fabricada
No es sólo nuestra propia percepción de la escasez lo que nos impulsa a comprar. En cambio, las empresas de marketing han dominado el arte de crear una percepción de escasez que puede enloquecer a los compradores.
Los lanzamientos por tiempo limitado, las ofertas únicas y los lanzamientos exclusivos crean una sensación de urgencia por comprar que puede ser increíblemente difícil de resistir. Cuando algo es raro, la gente lo quiere más y algunos harán todo lo posible para conseguirlo.
Para muchos, ese deseo de comprar no está impulsado por necesidades fundamentales sino por nuestro miedo a perdernos algo.
No queremos perdernos una buena oferta, por lo que debemos aprovechar esa oferta antes de que sea demasiado tarde.
No queremos perdernos la oportunidad de poseer ese producto de lanzamiento limitado, por lo que esperamos en la fila en las tiendas durante horas antes de que abran para, con suerte, tener uno en nuestras manos.
Y algunos están pagando una prima para que otras personas los compren. Los compradores de transmisión en vivo han estado apareciendo en tiendas de descuento como TJ Maxx y Marshalls en busca del próximo artículo “it”.
La escasez es un factor poderoso, casi primario, para comprar, y es difícil resistirse.
Explorando tendencias: poderosa presión social para gastar
A diferencia de la escasez, las tendencias tienen más que ver con la presión social que con la necesidad percibida de un producto, servicio o experiencia. ¿Una similitud? Rara vez ocurren de manera orgánica.
Las tendencias son creadas por empresas de marketing, celebridades y otros indicadores culturales, sin que nos demos cuenta de lo que está sucediendo.
Cuando vemos personas participando en una tendencia, inherentemente también sentimos la presión de seguirla. Si bien algunas personas están más interesadas en seguir las tendencias que otras, muchas sienten que al menos algunos se sienten atraídos por las tendencias para encajar y seguir siendo relevantes.
Y aunque esto ha sido una realidad durante años, el auge de las redes sociales ha hecho que sea aún más fácil saber qué está de moda y sentirse obligado a participar.
Las tendencias influyen prácticamente en todos los aspectos de nuestras vidas. Las dietas populares como la cetogénica, las marcas respaldadas por celebridades y conceptos como el ayuno intermitente pueden influir en la forma en que comemos.
Los atuendos con los que se fotografía a las celebridades en la alfombra roja y los estilos que las personas influyentes en las redes sociales nos dicen que están actualmente pueden influir en lo que usamos, incluso si en realidad no nos gustan esas cosas.
Cuando se lanza un nuevo iPhone, nos sentimos presionados a comprarlo para poder mantenernos actualizados y frescos, incluso si el teléfono que tenemos funciona bien.
Al igual que la escasez, las tendencias pueden crear un impulso emocional para comprar. Participar en las últimas y mejores tendencias puede prometernos felicidad, crear una sensación de nostalgia o mejorar nuestro estilo de vida; al menos, así es como nos sentimos.
La gente quiere tener un sentido de pertenencia y aceptación. Es posible que ni siquiera se den cuenta de que eso es lo que están tratando de comprar cuando participan en una tendencia.
Y a pesar de que nuestro lado lógico y racional nos dice que no debemos ceder a la tentación de las tendencias, a menudo es más fácil decirlo que hacerlo.
Resistir las tendencias y la escasez: ¿es posible?
La buena noticia es que puedes resistir la tentación de realizar compras impulsivas impulsadas por tendencias y tácticas de escasez.
¿Una forma de hacerlo? Adopte un estilo de vida y una mentalidad minimalistas . Cuando realmente crea que menos es más y reconozca los beneficios de simplificar, se sentirá menos obligado a ceder a las tendencias o percibir las cosas como escasas.
Si bien no existe una manera fácil de desconectarse por completo de las influencias culturales, estos trucos pueden ayudarlo a combatir la constante “necesidad” de gastar:
1. Compre con intención.
Si ve algo que desea comprar, oblíguese a esperar al menos uno o dos días y piénselo antes de gastar.
Al hacer una pausa antes de pagar, se dará algo de tiempo para procesar y determinar si en realidad es algo que necesita o si es simplemente algo que los especialistas en marketing y la sociedad le han dicho que desea .
Comprar con intención le ayudará a ahorrar dinero y evitar el desorden en su hogar.
2. Investiga.
Antes de ceder y comprar algo porque es tendencia o hay percepción de escasez, infórmate primero.
En raras ocasiones, los artículos de moda o de lanzamiento limitado pueden ser de calidad y valer su dinero, pero en la mayoría de las situaciones, no tienen las características o funcionalidades para respaldar su precio, y será mejor que compre otra cosa. para cubrir esa necesidad.
Hágase estas preguntas antes de realizar una compra . Sus respuestas le ayudarán a guiar su decisión.
3. Reconocer que las tendencias son cíclicas.
Todo, desde la moda hasta la comida, los destinos vacacionales y las tendencias de diseño de interiores, ocurre en ciclos. Siempre hay algo de moda hasta que algo más ocupa su lugar.
Es más importante identificar el valor que algo tiene para usted (en lugar del valor que la sociedad le ha dicho que debería tener) al debatir una compra. De esta manera, estará satisfecho con las cosas que posee mucho después de que esa tendencia haya desaparecido.
La botella de agua de hoy es la donación de Buena Voluntad del mañana. Si siempre está buscando lo siguiente, se sentirá decepcionado ya que las tendencias cambian constantemente y a menudo sin ton ni son.
Por ejemplo, la última tendencia sobre la que he leído es el mini bolso tote viral de Trader Joe . Si bien parece un bolso perfectamente funcional, no entiendo por qué este artículo se agota repentinamente en las tiendas y se revende en línea por cantidades ridículas.
Decide lo que te gusta para ti. No sigas la corriente sólo porque otras personas han decidido que es lo más actual.
4. Comprenda por qué quiere comprar algo.
Una clave para evitar las formas en que la escasez y las tendencias influyen en las personas para gastar más dinero es simplemente comprenderlas.
Considere por qué se siente tentado a comprar algo. Reconocer tus patrones de pensamiento y comportamiento a la hora de comprar y reconocer si tienes algún problema de compra .
¿Qué crees que dicen tus posesiones sobre ti? ¿Estás encontrando tu identidad en lo que posees? ¿Eres capaz de distinguir fácilmente entre deseos y necesidades ?
Deshacer tu relación con las cosas no siempre es fácil, pero te ayudará a realizar cambios duraderos.
Sea consciente de las formas en que está siendo influenciado. Dejar de seguir y cancelar la suscripción según sea necesario. Puedes reescribir la narrativa cambiando intencionalmente tu perspectiva. Puede descubrir numerosos beneficios al elegir vivir de forma más sencilla .
Ayudar a los niños a navegar la influencia de la escasez y las tendencias
Es posible que ya hayas sido consciente de cómo la escasez y las tendencias influyen en las personas para que gasten más dinero. ¿Pero sabías que en los últimos años ha afectado a preadolescentes y adolescentes a un ritmo mayor?
Entonces, ¿cómo puedes ayudar a limitar la influencia que tiene en tus hijos? Empiece por hablar de ello. Discuta las tendencias y cómo su identidad no se encuentra en lo que posee (o no posee). Tenga conversaciones sobre finanzas y capacite a sus hijos para que comiencen a hacer presupuestos a una edad temprana.
Preste atención a lo que ven y a quién escuchan. Si están en las redes sociales, vea lo que hay en su feed. Ayúdelos a crear límites saludables.
La cultura de los influencers es omnipresente y se seguirán utilizando tácticas de escasez, pero si estás informado puedes ser más astuto que ellos y abstenerte de comprar cosas solo porque otras personas lo hacen.
